Создам для вас прибыльный канал продаж!
Андрей Раевский
лет опыта в продажах
16+
Индивидуальный план работы
Бесплатная консультация
3,5
млрд. заработали компании
50+
успешных проектов
Остальные статьи
Партнерская программа в Москве.
Как разработать и заработать на входе в партнерскую программу.
Партнёрская программа — это модель сотрудничества, при которой компания делится прибылью с теми, кто помогает ей привлекать клиентов, продавать товары или повышать узнаваемость. Обычно партнёры — это блогеры, агентства, маркетологи, медиа или просто частные лица, у которых есть своя аудитория.
Главное преимущество такой модели: вы платите не за рекламу, а за конкретный результат. Поэтому партнёрка — это не трата бюджета, а инвестиция в рост.
Главное преимущество такой модели: вы платите не за рекламу, а за конкретный результат. Поэтому партнёрка — это не трата бюджета, а инвестиция в рост.
Что такое партнёрская программа и зачем она бизнесу
Один из заметных примеров — Ozon. Платформа создала понятный и технологичный инструмент для блогеров и владельцев сайтов: те получают доход за продвижение товаров, а сам маркетплейс — стабильный приток заказов. По оценкам, сейчас более 30% продаж Ozon происходит через партнёрские каналы.
Какие бывают виды партнёрских программ
Разные компании используют партнёрки по-разному, но чаще всего это одна из трёх моделей:
1. Комиссия с продажи (CPS)
Партнёр получает процент с каждого заказа, который был оформлен по его ссылке. Это удобно для интернет-магазинов и e-commerce.
Пример: Lamoda — активно сотрудничает с инфлюенсерами, которые получают доход за реальные покупки их подписчиков.
2. Оплата за лида (CPL)
Партнёр получает фиксированную сумму за каждого клиента, который, к примеру, заполнил форму, оставил заявку или заказал обратный звонок.
Пример: Сбербанк — использует CPL в партнёрских программах с риелторами и автосалонами для продвижения кредитных продуктов.
3. Оплата за действие (CPA)
Более гибкая модель: оплата идёт за конкретное действие, например, установку приложения, регистрацию или подписку.
Пример: Kaspersky Lab — партнёр получает вознаграждение за установку антивируса или регистрацию в системе.
Что часто мешает партнёрским программам работать эффективно
Хорошая идея может провалиться, если не продуманы ключевые детали. Вот типичные ошибки, которых лучше избегать:
Почти любая компания может внедрить партнёрку, но на практике наибольшую отдачу получают те, у кого:
Партнёрская программа — не просто способ быстро продать что-то через других. Это стратегический канал роста, особенно если вы работаете в онлайн-сегменте.
Хорошо настроенная партнёрка:
Какие бывают виды партнёрских программ
Разные компании используют партнёрки по-разному, но чаще всего это одна из трёх моделей:
1. Комиссия с продажи (CPS)
Партнёр получает процент с каждого заказа, который был оформлен по его ссылке. Это удобно для интернет-магазинов и e-commerce.
Пример: Lamoda — активно сотрудничает с инфлюенсерами, которые получают доход за реальные покупки их подписчиков.
2. Оплата за лида (CPL)
Партнёр получает фиксированную сумму за каждого клиента, который, к примеру, заполнил форму, оставил заявку или заказал обратный звонок.
Пример: Сбербанк — использует CPL в партнёрских программах с риелторами и автосалонами для продвижения кредитных продуктов.
3. Оплата за действие (CPA)
Более гибкая модель: оплата идёт за конкретное действие, например, установку приложения, регистрацию или подписку.
Пример: Kaspersky Lab — партнёр получает вознаграждение за установку антивируса или регистрацию в системе.
Что часто мешает партнёрским программам работать эффективно
Хорошая идея может провалиться, если не продуманы ключевые детали. Вот типичные ошибки, которых лучше избегать:
- Размытые цели и метрики
- Если не ясно, что вы хотите получить от партнёрки, сложно будет оценить, работает она или нет.
- Слабая мотивация для партнёров
- Низкие комиссии, сложная регистрация, путаница с выплатами — всё это отпугивает даже лояльных партнёров.
- Нет поддержки и обучения
- Ожидать, что партнёр сам разберётся, как продавать ваш продукт — наивно. Инструкции, материалы, быстрые ответы на вопросы — важная часть запуска.
- Отсутствие аналитики и контроля
- Без отслеживания данных вы не узнаете, кто приносит прибыль, а кто — просто трафик. Автоматизация и регулярный аудит — must-have.
Почти любая компания может внедрить партнёрку, но на практике наибольшую отдачу получают те, у кого:
- Есть массовый продукт, доступный онлайн.
- Присутствует повторная покупка (подписка, товары регулярного спроса).
- Продукт понятен и легко продвигается через контент.
- Интернет-магазинов (Ozon, Wildberries)
- Финансовых компаний (Альфа-Банк, Тинькофф)
- Образовательных платформ (Skillbox, Skyeng)
- ИТ-компаний и сервисов подписки (Kaspersky, iHerb)
- Услуг с локальным продвижением (туризм, недвижимость, медицина)
- Kaspersky Lab
- ➤ Партнёры получают высокие комиссии и техническую поддержку. До 50% продаж в некоторых регионах проходит через партнёрскую сеть.
- Lamoda
- ➤ Делает ставку на блогеров и лидеров мнений. Результат — рост выручки на 27% в 2020 году, во многом за счёт партнёров.
- Tinkoff
- ➤ Через партнёрскую сеть продвигает кредиты и инвестиции. Рост клиентской базы и объёма транзакций — подтверждение эффективности.
- Skillbox
- ➤ Более 20% новых студентов приходят через партнёрку. Это позволило увеличить выручку на 30% за один год.
- iHerb
- ➤ Делает ставку на органический контент и работу с нишевыми инфлюенсерами. Прирост выручки в 2020 — плюс 25%.
- TUI Россия
- ➤ Туроператор работает через агентства и онлайн-площадки. Партнёрская программа помогла увеличить выручку на 12% ещё до пандемии.
Партнёрская программа — не просто способ быстро продать что-то через других. Это стратегический канал роста, особенно если вы работаете в онлайн-сегменте.
Хорошо настроенная партнёрка:
- Даёт прогнозируемый трафик
- Привлекает «тёплую» аудиторию
- Не требует авансирования бюджета
- Масштабируется без прямого роста затрат
