Партнерские продажи

Партнёрские продажи — это модель, при которой компания реализует свои товары или услуги через внешних участников: агентов, дистрибьюторов, реселлеров, блогеров, владельцев сайтов и других заинтересованных игроков. Суть проста: партнёр приводит клиента — компания платит за результат.
Работает это в разных отраслях: от онлайн-ритейла и IT до банков, образования и B2B-сервисов. В отличие от традиционного маркетинга, партнёрская модель позволяет бизнесу масштабироваться быстрее — без лишних трат на рекламу и найм команды продаж.
Как это работает на практике
В центре партнёрских продаж — взаимная выгода.
Компания создаёт программу: прописывает условия, настраивает трекинг, определяет бонусы. Партнёры, в свою очередь, используют свои ресурсы — сайты, соцсети, клиентские базы — чтобы продвигать продукт.
Пример — «1С-Битрикс».
Один из лидеров российского IT-рынка выстроил сеть сертифицированных партнёров. Те не просто продают продукты, но и настраивают, сопровождают, обучают. В итоге «1С-Битрикс» масштабируется без дополнительного маркетинга или увеличения штата.
Почему бизнес всё чаще выбирает партнёрские продажи💰 Меньше трат на маркетинг
Вы не платите за клики или показы — только за результат. Это позволяет сосредоточиться на продукте и клиентах, а не бесконечно оптимизировать рекламу.
📈 Масштаб без лишних вложений
Партнёры работают с той аудиторией, до которой вам сложно добраться напрямую. Например, Сбербанк в 2018 году увеличил объём выданной ипотеки на 25% именно через партнёрскую сеть.
🤝 Доверие через рекомендателей
Если надёжный партнёр советует ваш продукт — люди слушают. Тинькофф давно работает с блогерами, турагентствами и e-commerce-площадками. Это не просто продажи — это выстраивание доверия.
🚀 Рост доходов
Увеличивается охват, появляются новые клиенты, и бизнес реально зарабатывает больше. У Wildberries, например, за счёт партнёров оборот за несколько лет вырос на 50%.
Реальные кейсы из России🔹 Wildberries
Компания масштабирует продажи через сотрудничество с тысячами поставщиков. За счёт внешних партнёров Wildberries не просто продаёт — она собирает огромный ассортимент и обеспечивает высокую конкуренцию внутри платформы. В 2022 году — рост оборота на 70%.
🔹 Ozon
Партнёрская модель Ozon — одна из самых продвинутых в рунете. Продавцам дают всё: логистику, продвижение, техподдержку. Это дало кратный рост оборота в 2022 году — более чем в 2 раза.
🔹 Тинькофф
Один из лучших примеров в сфере финансов. Программа работает на стыке B2C и B2B: банк сотрудничает с агентствами, блогерами, агрегаторами. Благодаря этому ежедневно привлекается поток новых клиентов.
🔹 Яндекс.Маркет
Развивает партнёрский канал как способ масштабировать ассортимент и клиентский опыт. Для брендов — это доступ к огромной аудитории. Для Яндекса — рост базы и конверсий.
Как создать партнёрскую программу, которая работает1. Определите цель
Продажи? Узнаваемость? Выход на новые рынки? От этого зависит модель. Нет смысла строить сложную систему, если задача — просто расширить клиентскую базу.
2. Выберите тип партнёрки

• Фиксированная комиссия за продажу — подойдёт интернет-магазинам.
• Revenue share — когда вы делитесь частью прибыли, хорош для подписных моделей.
• Рефералка — идеально для банков, сервисов, доставки.
• Гибрид — можно смешивать в зависимости от канала.

3. Сформулируйте прозрачные условия

• Сколько и за что вы платите.
• Как происходит учёт.
• Что получает партнёр кроме денег (материалы, обучение, CRM-доступ).
• Чем понятнее — тем выше вовлечённость.

4. Запустите — и не отпускайте
Успешная партнёрка — это не “настроил и забыл”.

• Поддерживайте партнёров.
• Обучайте.
• Проверяйте аналитику.
• Регулярно обновляйте материалы.
• Это живой канал, который требует внимания.

Типичные ошибки, которых стоит избегать

• Непонятные цели. Если вы сами не понимаете, зачем нужна программа — партнёры точно не поймут.
• Сложные условия. Люди не будут разбираться в громоздких схемах. Упрощайте.
• Отсутствие поддержки. Партнёры не обязаны быть экспертами в вашем продукте. Помогите им им стать таковыми.
• Плохой подбор. Не каждый, у кого есть подписчики, — хороший партнёр. Лучше меньше, но с фокусом на вашу ЦА.

Что дальше?
Партнёрские продажи в России — не просто модный тренд. Это реальный инструмент роста, особенно на фоне подорожания классического маркетинга. Компании осваивают этот канал, потому что он работает — если делать всё грамотно.
Если вы всё ещё полагаетесь только на рекламу — возможно, вы упускаете половину рынка.
Подведём итог:
Партнёрская программа — это не волшебная кнопка. Это стратегия. Если выстроить её осознанно, привлекать правильных партнёров, поддерживать и анализировать — вы получите стабильный канал продаж, который масштабируется и адаптируется под рынок.
👉 Не тратьте всё на рекламный бюджет. Инвестируйте в партнёрства. Они работают.