Создам для вас прибыльный канал продаж!
Андрей Раевский
лет опыта в продажах
16+
Индивидуальный план работы
Бесплатная консультация
3,5
млрд. заработали компании
50+
успешных проектов
Остальные статьи
Партнерка в Москве. Лучшие партнерки в России и самые прибыльные кейсы продаж.
История и перспективы в России
Партнерская программа, или просто "партнерка", является одним из самых эффективных способов увеличения продаж и привлечения новых клиентов. В России этот инструмент постепенно завоевывает рынок, адаптируясь к местной специфике и бизнес-культуре. В этой статье я, как эксперт, расскажу об истории партнерских программ в России, рассмотрю их развитие и будущее, а также сравню с зарубежными аналогами.
Как развивались партнёрские программы в России — и куда всё движется
Партнёрские программы сейчас на слуху у всех, кто хоть как-то связан с маркетингом, e-commerce или инфобизнесом. Но если откатиться на пару десятилетий назад, вряд ли кто-то вообще понимал, что это за зверь такой. Давай посмотрим, как всё начиналось, как росло — и к чему пришло.
Конец 90-х: первые шаги — и только для своих
В Россию партнёрские программы пришли на рубеже 1990-х и 2000-х — вместе с развитием интернета и ростом IT-сектора. Тогда это была, по сути, диковинка, пришедшая «оттуда». Первые, кто начал использовать партнёрки, — это, конечно, IT-компании.
Тот же 1С начал активно продвигать софт через региональных партнёров, чтобы нарастить охват без необходимости открывать собственные офисы в каждом городе. Это был простой, но эффективный шаг — и модель себя показала.
Начало 2000-х: в игру вступают интернет-гиганты
С ростом e-commerce партнёрки стали интересны интернет-компаниям. Ozon, Avito, и ещё десятки игроков осознали: вместо того чтобы вливать миллионы в рекламу, проще делиться прибылью с теми, кто реально приводит клиентов.
Ozon одним из первых предложил партнёрам процент от каждой продажи. Это дало хороший толчок и стало началом системной работы с блогерами и владельцами сайтов. Avito подтянулся со своей схемой — тоже начал выстраивать сеть вокруг платформы.
Середина 2000-х: подключаются банки и сервисы
К середине нулевых партнёрки вышли далеко за пределы IT и интернет-торговли. Финансовые компании увидели в этом мощный инструмент привлечения клиентов.
Тинькофф Банк, например, запустил одну из самых агрессивных и успешных партнёрских моделей: бонусы за оформление кредиток, страховок и других продуктов. Привлёк — получил. Просто и эффективно.
Параллельно Яндекс.Директ развивал партнёрку по подключению рекламодателей — и это принесло свои плоды. Платформа росла, а вместе с ней — и сеть партнёров.
Конец 2010-х: автоматизация и рост
В районе 2017–2019 гг. всё стало серьёзнее. На рынок пришли платформы, которые позволяли автоматизировать работу с партнёрами: отслеживать переходы, считать комиссии, контролировать выплаты. Это стало важным фактором роста.
Плюс к тому онлайн-образование начало бумить. Платформы вроде Skillbox, GeekBrains, Нетологии начали выстраивать партнёрские сети, где за каждого приведённого студента партнёр получал процент. А когда курс стоит 30–50 тысяч рублей, мотивация вполне приличная.
Что дальше?
Сейчас партнёрские программы в России выходят на следующий уровень. Пока ещё отстаём от Запада, но тренд очевиден — рынок растёт по 15–20% в год.
Что влияет на это:
В США партнёрки — не новость, а стандарт. Amazon Associates стартовал ещё в 1996 году (!), и до сих пор это одна из крупнейших партнёрских программ в мире. Там уже давно всё автоматизировано, прозрачно, с удобной аналитикой и своевременными выплатами.
Европа не сильно отстаёт: Booking, eBay, Zalando — все они имеют мощные партнёрские сети, заточенные под результат.
В чём отличие России от Запада?
Вот основные отличия, которые бросаются в глаза:
Несколько примеров тех, кто делает партнёрки правильно:
Партнёрские программы — это не хайп, не однодневка и не что-то «только для инфобизнеса». Это реальный, рабочий инструмент для роста. Особенно когда бизнес хочет масштабироваться без безумных затрат на рекламу.
Да, пока в России партнёрский рынок ещё формируется. Но это как раз даёт шанс тем, кто заходит сейчас — занять свою нишу и построить сильную систему. Главное — делать это с умом, прозрачными условиями и хорошей поддержкой для партнёров.
Конец 90-х: первые шаги — и только для своих
В Россию партнёрские программы пришли на рубеже 1990-х и 2000-х — вместе с развитием интернета и ростом IT-сектора. Тогда это была, по сути, диковинка, пришедшая «оттуда». Первые, кто начал использовать партнёрки, — это, конечно, IT-компании.
Тот же 1С начал активно продвигать софт через региональных партнёров, чтобы нарастить охват без необходимости открывать собственные офисы в каждом городе. Это был простой, но эффективный шаг — и модель себя показала.
Начало 2000-х: в игру вступают интернет-гиганты
С ростом e-commerce партнёрки стали интересны интернет-компаниям. Ozon, Avito, и ещё десятки игроков осознали: вместо того чтобы вливать миллионы в рекламу, проще делиться прибылью с теми, кто реально приводит клиентов.
Ozon одним из первых предложил партнёрам процент от каждой продажи. Это дало хороший толчок и стало началом системной работы с блогерами и владельцами сайтов. Avito подтянулся со своей схемой — тоже начал выстраивать сеть вокруг платформы.
Середина 2000-х: подключаются банки и сервисы
К середине нулевых партнёрки вышли далеко за пределы IT и интернет-торговли. Финансовые компании увидели в этом мощный инструмент привлечения клиентов.
Тинькофф Банк, например, запустил одну из самых агрессивных и успешных партнёрских моделей: бонусы за оформление кредиток, страховок и других продуктов. Привлёк — получил. Просто и эффективно.
Параллельно Яндекс.Директ развивал партнёрку по подключению рекламодателей — и это принесло свои плоды. Платформа росла, а вместе с ней — и сеть партнёров.
Конец 2010-х: автоматизация и рост
В районе 2017–2019 гг. всё стало серьёзнее. На рынок пришли платформы, которые позволяли автоматизировать работу с партнёрами: отслеживать переходы, считать комиссии, контролировать выплаты. Это стало важным фактором роста.
Плюс к тому онлайн-образование начало бумить. Платформы вроде Skillbox, GeekBrains, Нетологии начали выстраивать партнёрские сети, где за каждого приведённого студента партнёр получал процент. А когда курс стоит 30–50 тысяч рублей, мотивация вполне приличная.
Что дальше?
Сейчас партнёрские программы в России выходят на следующий уровень. Пока ещё отстаём от Запада, но тренд очевиден — рынок растёт по 15–20% в год.
Что влияет на это:
- Малый и средний бизнес подключается. Если раньше партнёрки были только у крупных, то теперь уже салоны красоты, маркетинговые агентства и даже локальные бренды создают свои программы.
- Автоматизация процессов. Рынок растёт — появляются удобные платформы, которые упрощают запуск и ведение партнёрки. Это уже не Excel и ручные отчёты, а полноценные системы аналитики.
- Обучение партнёров. Бизнес понял: если научить партнёров продавать, результат будет в разы выше. Отсюда — рост качества программ.
В США партнёрки — не новость, а стандарт. Amazon Associates стартовал ещё в 1996 году (!), и до сих пор это одна из крупнейших партнёрских программ в мире. Там уже давно всё автоматизировано, прозрачно, с удобной аналитикой и своевременными выплатами.
Европа не сильно отстаёт: Booking, eBay, Zalando — все они имеют мощные партнёрские сети, заточенные под результат.
В чём отличие России от Запада?
Вот основные отличия, которые бросаются в глаза:
- Меньшая зрелость рынка. У нас партнёрки только-только становятся массовыми. Там — это давно встроенный элемент маркетинга.
- Проблемы с доверием. В России у некоторых партнёрок до сих пор репутация «неплатильщиков» или «тёмных схем». На Западе всё работает по понятным правилам.
- Технологическая база. У нас автоматизация только набирает обороты. На Западе — это давно не «фишка», а норма.
Несколько примеров тех, кто делает партнёрки правильно:
- Тинькофф Банк — одна из самых проработанных моделей. Продажи через партнёров растут каждый год.
- Яндекс.Директ — активно использует партнёрку для расширения клиентской базы.
- Skillbox — даёт блогерам, сайтам и авторам хороший процент за каждого приведённого студента.
Партнёрские программы — это не хайп, не однодневка и не что-то «только для инфобизнеса». Это реальный, рабочий инструмент для роста. Особенно когда бизнес хочет масштабироваться без безумных затрат на рекламу.
Да, пока в России партнёрский рынок ещё формируется. Но это как раз даёт шанс тем, кто заходит сейчас — занять свою нишу и построить сильную систему. Главное — делать это с умом, прозрачными условиями и хорошей поддержкой для партнёров.
