Продажи в партнерском маркетинге: от чего они могут зависеть

Количество продаж в партнерском маркетинге зависит от множества факторов - это и подход партнера к своей деятельности, и качество выбранного для продвижения продукта, и источники привлечения трафика, и прочее. В этой статье речь будет идти о нескольких основных факторах, влияющих на продажи.

Востребованность продукта

Очень многое зависит от того, насколько востребован продвигаемый продукт, интересен ли он аудитории, как вообще идут продажи в этой теме и как долго она продержится в информационном поле. Возьмем тему создания сайтов. Она всегда будет актуальной, здесь очень много самых разных методик и все время появляется что-то новое. Здесь продажи гарантированы.

Это же можно сказать и про тему красоты и здоровья. В этой области у людей всегда будут, требующие немедленного решения, проблемы. Кому-то очень хочется стать стройнее, кто-то хочет омолодиться, а кто-то ставит целью своей жизни никогда не болеть.

А есть темы, "движуха" в которых не такая активная, и люди начинают ими интересоваться только после того, как осознают, что им это действительно необходимо. Например, тема личностного роста. Здесь продаж может быть на порядок меньше, и заниматься такими темами нужно только в том случае, если есть уверенность в своей компетентности и в качестве трафика.

Ценовая линейка

Если у автора партнерской программы есть трипваеры (дешевые продукты), продукты средней ценовой тяжести и дорогие предложения, то это очень хорошо для партнера. А еще лучше, если есть допродажи и автор постоянно практикует новые запуски. Очень хорошо влияют на продажи всевозможные скидочные акции. Такие партнерки всегда приносят много денег тем, кто их продвигает.

А вот если продуктов всего один, а воронка с автовебинаром долго не обновляется, то ничего хорошего от такой партнерки ждать не приходится. Если нет новых запусков, то не будет и активных продаж. Также на продажи очень сильно влияет качество продающей воронки - как происходит прогрев аудитории, качество копирайтинга, наличие таймеров и дедлайнов.

Источники трафика

Частота продаж в партнерках сильно зависит от источников трафика, используемых партнером. Например, наличие собственной базы подписчиков по тематике выбранных партнерских программ является источником регулярных продаж. Однако, если реклама настраивается непосредственно на партнерскую программу без предварительного сбора своей аудитории, то результаты могут быть переменными — иногда продажи бывают активными, а иногда их мало.

Еще один важный фактор — качество подписной базы. Если она была куплена или собрана путем взаимопиара, то качество этой базы может быть ниже, поскольку она состоит из людей, которые подписываются на различные рассылки из-за большого количества предложений. Поэтому, даже при большом количестве подписчиков, количество продаж через такую базу, как правило, не очень радует.

Лучше, если партнер применяет целевой трафик для набора подписчиков. Это может быть органический трафик: социальные сети, собственный сайт, YouTube-канал, а также платная реклама на Яндекс.Директ, ВКонтакте и прочее.

Лояльная аудитория

У партнера обязательно будет много продаж, если он выстроит доверительные отношения со своей аудиторией. Подписчиков может быть и не так много, главное, чтобы они с удовольствием читали сообщения партнера и прислушивались к его предложениям.

Некоторые партнеры имеют огромную подписную базу, которая постоянно "вижигается" и не доверяет автору рассылки, потому что он использует спамные методы. Многое зависит и от касания с базой. Делать новый контент и рассылать письма нужно не менее 2-3 раз в неделю. А вот если контактировать со своей аудиторией один раз в полнолуние, то толку от этого будет немного.

Лояльность аудитории во многом зависит от отношения автора к ней и от того, внедряет ли он сам то, что рекомендует своим подписчикам. Отклик базы будет небольшим, если относиться к ней, как к денежному мешку. Следует помнить, что за электронными адресами стоят живые люди. Если делать им по-настоящему полезные предложения, то положительный отклик будет автору обеспечен.

Партнеры второго уровня

Доход партнера может существенно увеличиться, если он будет привлекать не только клиентов, но и партнеров второго уровня. Привлеченные партнеры будут привлекать свою аудиторию и партнер будет на этом дополнительно зарабатывать. Однако далеко не во всех партнерских программах есть достойная реферальная система, на некоторых уж очень низкий процент выплат для второго уровня.

Но есть и такие партнерки, неиспользование реферальной системы в которых - это явная потеря в прибыли. Ярким примером этого является сервис Салид, где партнеры получают доход не только со своих продаж, но и с продаж привлеченных ими рефералов.

Совмещение партнерских программ

Для масштабирования дохода лучше работать с разными партнерскими сервисами. Также есть разные типы партнерок - за подписку и за продажу. Есть также лидогенерация, индивидуальное партнерство и прочее. Если работать только с одним сервисом и использовать только партнерки с оплатой за регистрацию, то это путь к потере прибыли.

Следует диверсифицировать источники дохода, чтобы получать все новые ручейки прибыли. Оплату за подписку получить, конечно, проще, но гораздо прибыльнее зарабатывать на партнерских программах, которые платят за продажу продукта.

Попадание в тренд

Когда продукт или услуга становятся популярными, обычно увеличивается количество людей, которые хотят продавать его через партнерскую программу. Это связано с тем, что популярность обязательно приводит к увеличению спроса на продукт или услугу, что, в свою очередь, может привести к увеличению количества продаж.

Однако не все тренды могут быть полезными для партнеров. Некоторые из них быстро проходят, оставляя после себя только шум и волнение, тогда как другие могут оставаться актуальными в течение длительного времени. Если партнер следит за последними тенденциями и предлагает соответствующие партнерские программы, он обязательно увеличит количество продаж. Тренды — это всегда волнение на рынке, и если в них вписаться, то прибыль будет обеспечена.

Например, сейчас очень популярна тема использования искусственного интеллекта для решения различных маркетинговых задач. Выпускается много продуктов и сервисов, связанных с этой темой, и если рекомендовать их своим клиентам, то это обязательно приведет к хорошим продажам.