Создам для вас прибыльный канал продаж!
Андрей Раевский
лет опыта в продажах
16+
Индивидуальный план работы
Бесплатная консультация
3,5
млрд. заработали компании
50+
успешных проектов
Остальные статьи
Франшиза в Москве. Стоимость франшизы, как купить, условия и договор
Как бизнес-модель, которая помогает расти и масштабироваться
Франшиза стала одной из самых популярных бизнес-моделей в последние десятилетия. Для многих предпринимателей это слово ассоциируется с возможностью быстрого старта и минимизации рисков. Однако за этими преимуществами скрывается сложный механизм, который требует тщательного планирования и анализа. Как сделать франшизу успешной, как правильно создать франшизу и почему она стала таким мощным инструментом для масштабирования бизнеса? Давайте разберемся в этом более подробно.
Франшиза: что это на самом деле и почему к ней стоит присмотреться
Франшиза — это, по сути, способ открыть бизнес по проверенной модели, а не с нуля и «на ощупь». Вы берёте бренд, который уже кто-то построил и раскрутил, и запускаете под ним свой бизнес — на условиях, которые заранее оговорены: платите вступительный взнос, затем регулярно делитесь частью выручки (это называется роялти), а взамен получаете имя, технологии, поддержку и, самое главное — систему, которая уже работает.
Звучит как «бизнес с подсказками»? Да. И в этом-то вся суть.
Как вообще появилась франшиза?
Если капнуть в историю, то идея франчайзинга — вовсе не новинка маркетинга. Первые подобия франшиз были ещё в Средневековье, когда купцы получали право торговать на чьей-то земле — за долю. Уже позже, в XIX веке, компании вроде Singer начали передавать права на продажу своих товаров другим — и вот с этого всё началось.
А настоящий бум случился в США, когда в 1950-х франшизы вроде McDonald’s и KFC начали захватывать рынок. С тех пор эта модель распространилась по всему миру. В России она появилась после развала СССР и очень быстро начала развиваться. Сейчас — тысячи сетей, от фастфуда до IT и доставки.
Что вообще включает в себя франшиза?
Чтобы было понимание, франшиза — это не просто «логотип и рецепт». В неё входит целый пакет:
Потому что это масштабирование без затрат на открытие филиалов. Например, McDonald’s работает по франшизе в 93% случаев. И это — десятки тысяч ресторанов по всему миру, которые развиваются без прямого финансирования со стороны головной компании. Удобно? Более чем.
Франчайзи (тому, кто покупает франшизу)
Потому что это способ стартовать с меньшими рисками. Гораздо проще начать бизнес, когда тебе дают готовую систему и наставничество, чем с нуля пробивать себе дорогу через кучу ошибок.
Примеры, которые работают
Сейчас тренд идёт в сторону онлайн-франшиз и цифровых моделей. Курсы, маркетплейсы, IT-сервисы, доставка — всё это активно франшизируется. Особенно в регионах, где люди хотят запустить бизнес, но не всегда знают, с чего начать. Франчайзинг даёт понятный вход.
По данным за 2023 год, в России уже более 3000 активных франшиз. И их количество растёт, потому что модель работает.
Итоги — коротко и по делу
Франшиза — это не чудо-таблетка, но это отличный способ зайти в бизнес, минуя большую часть «граблей». Главное — не гнаться за громким именем, а реально изучить рынок, репутацию франчайзера и понять, готовы ли вы работать в чёткой системе.
Если всё это вас устраивает — франшиза может стать быстрым билетом в мир бизнеса. Только не забывайте: даже в идеальной системе всё зависит от того, кто управляет точкой. А значит — от вас.
Звучит как «бизнес с подсказками»? Да. И в этом-то вся суть.
Как вообще появилась франшиза?
Если капнуть в историю, то идея франчайзинга — вовсе не новинка маркетинга. Первые подобия франшиз были ещё в Средневековье, когда купцы получали право торговать на чьей-то земле — за долю. Уже позже, в XIX веке, компании вроде Singer начали передавать права на продажу своих товаров другим — и вот с этого всё началось.
А настоящий бум случился в США, когда в 1950-х франшизы вроде McDonald’s и KFC начали захватывать рынок. С тех пор эта модель распространилась по всему миру. В России она появилась после развала СССР и очень быстро начала развиваться. Сейчас — тысячи сетей, от фастфуда до IT и доставки.
Что вообще включает в себя франшиза?
Чтобы было понимание, франшиза — это не просто «логотип и рецепт». В неё входит целый пакет:
- Право на бренд — вы получаете возможность легально работать под узнаваемым именем. Это уже полдела в маркетинге.
- Готовая бизнес-модель — вам дают инструкции: как запускаться, как нанимать людей, как считать деньги, как продавать. Часто всё уже отлажено до мелочей.
- Обучение и поддержка — нормальный франчайзер помогает вам на всех этапах, а не просто «продаёт логотип».
- Маркетинг — вас включают в рекламные кампании сети, а ещё дают материалы для локального продвижения.
- Роялти и взносы — да, платить придётся. Но если система работает, то оно того стоит.
- Территориальная защита — вы, как правило, получаете «свою» зону, где никто другой не сможет открыть такую же точку.
Потому что это масштабирование без затрат на открытие филиалов. Например, McDonald’s работает по франшизе в 93% случаев. И это — десятки тысяч ресторанов по всему миру, которые развиваются без прямого финансирования со стороны головной компании. Удобно? Более чем.
Франчайзи (тому, кто покупает франшизу)
Потому что это способ стартовать с меньшими рисками. Гораздо проще начать бизнес, когда тебе дают готовую систему и наставничество, чем с нуля пробивать себе дорогу через кучу ошибок.
Примеры, которые работают
- 1С — один из лучших примеров в России. Более 10 000 партнёров по франшизе. Продукт сложный, но именно через сеть он стал массовым.
- Wildberries — их пункты выдачи по франшизе работают в сотнях городов. Компания даёт логистику, бренд, материалы — партнёр отвечает за помещение и сотрудников.
- Burger King — почти полностью франшизная модель. Это даёт гибкость — франчайзи подстраиваются под местный рынок, компания получает рост.
- Быстрый старт без изобретения велосипеда
- Не нужно придумывать логотип, делать сайт, тестировать гипотезы. Всё уже придумано. Нужно только внедрить.
- Поддержка на старте и дальше
- Обучение, консультации, шаблоны, маркетинговые материалы — за всё это не придётся платить дополнительно. Это входит в «пакет».
- Бренд, которому уже доверяют
- Если вы откроете кафе под названием «Кофейня у Антона» — это одно. А если под вывеской Starbucks — сразу другой уровень доверия и потока.
- Понятная экономика
- У большинства франшиз есть расчёты: сколько стоит запуск, через сколько месяцев можно выйти в плюс, какие есть риски. Прозрачность — это ценно.
- Изучите рынок в вашем регионе
- Есть ли там такой бренд? Есть ли спрос на продукт? Кто уже работает?
- Посчитайте деньги
- Сколько стоит вход? Какой роялти? Есть ли маркетинговые сборы? Всё это влияет на реальную доходность.
- Почитайте отзывы действующих франчайзи
- Как франчайзер общается? Выполняет ли обещания? Даёт ли реальную поддержку?
- Поймите, сколько усилий потребуется
- Да, это «бизнес под ключ», но работать придётся. Франшиза — не гарантия успеха, а инструмент. Всё зависит от вас.
Сейчас тренд идёт в сторону онлайн-франшиз и цифровых моделей. Курсы, маркетплейсы, IT-сервисы, доставка — всё это активно франшизируется. Особенно в регионах, где люди хотят запустить бизнес, но не всегда знают, с чего начать. Франчайзинг даёт понятный вход.
По данным за 2023 год, в России уже более 3000 активных франшиз. И их количество растёт, потому что модель работает.
Итоги — коротко и по делу
Франшиза — это не чудо-таблетка, но это отличный способ зайти в бизнес, минуя большую часть «граблей». Главное — не гнаться за громким именем, а реально изучить рынок, репутацию франчайзера и понять, готовы ли вы работать в чёткой системе.
Если всё это вас устраивает — франшиза может стать быстрым билетом в мир бизнеса. Только не забывайте: даже в идеальной системе всё зависит от того, кто управляет точкой. А значит — от вас.
